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2006年空调价格必定会整体拉高

 

       今天是3月1日,按照传统空调淡旺季区隔计算3月应该是2006制冷年度从淡季到旺季的转折月份,眼看旺季即将到来,业界都对今年的空调价格走势十分关注,今天我们就针对这个焦点话题进行深入分析。

  目前针对这个问题,总的来看业界分为两种说法,一种是上游制造企业的“涨价”,一种是流通企业的“降价”,今年有点反常的是几乎所有的制造企业没有高调宣传自己要降价的,只是比较委婉的告诉大家,价格可能会升高,与此形成鲜明的对比是流通企业今年却提早开始市场预热,如发布消费者价格调查表,或发布空调白皮书,或开展春雷行动等等,那么针对这两种说法,大家首先应该理解两点,其一,双方都在维护自身利益,立场不同,自然说法也不同,其二,这一反差从一点程度上映射出2006年市场形势将不容乐观。

  尽管我们在家电连锁的海报上都看到与往年差不多价格的机器,但是,大家应该注意到价格后面还有两个小字,“限量”,这说明关于特价机数量与价格问题,上游制造商与流通商都表现出十分的紧张。站在消费者角度上分析,大家已经对这些报纸上的特价广告所麻木了,实际上当你来到商场时,就会发现那些所谓的特价早已“售出”,面对你的依然是高高在上的价格。

  从目前市场调查来看,各大品牌的价格都比05年出现了较大幅度的提升,不管是形象机器,还是普通机器,即便特价机价格也已拉高,这只能告诉我们一点,原材料价格波动已经传导到了销售终端,不管你信或是不信,空调销售价格终于发生整体上升。

  也许有人会说,如果在3月份材原料发生大幅度的下降,2006年空调价格也会随之下降吗?如果企业的财务系统非常发达的话,原材料价格每发生1%的波动,空调价格会出现多大的波动,是可以计算出的,但很可惜的是销售价格的变动都会影响到企业的年度预算,并且2006年企业对资金的需求异常强烈,再说即将到了旺季,小幅度的价格波动实际上对销售并不会产生多大的影响,因此,没有人会把价格拉下来的。

  目前业内还有一种说法,“库存过大供求关系失衡导致06年空调价格下降”,其实这种分析是片面的,主要原因有两点,其一目前的库存(包括制造商库存与商业库存),其实都是2006年开局后因为预测销售数出现偏差而形成的,因为真正05年留下来的库存已经在长达五个月的淡季销售中通过多轮促销而消化掉了,也就是说目前的库存价格已经是高价格成本后的产品,这部分产品销售价格有可能出现比目前的价格要低一点,但幅度不会很大,其二,每个品牌目前实际的产能与所宣传的产能与并不是一个数字,而是小很多,因为2005年开局后每个品牌基本上都是按照市场预期销售数来安排生产,并没有把全部产能进行释放,因此总的来看上面那个观点是片面的。前面分析到,06年开局后的产品因为销售压力可能价格会发生松动,但新品价格一定是拉高的,因此2006年空调整体价格水平将保持拉高走势。如果目前某个品牌的产品线都已经到位,那么它将会维持目前的价格水平,不会出现大范围的价格波动。


  作者简介:扬帆,职业家电营销人,联系方式:yangfanemkt@hotmail.com

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