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2006年空调品牌格局仍将发生剧烈振荡

 

        国内空调业从九十年代开始迅猛发展,在2002年左右达到历史上的鼎盛时期,由于门槛低,收效快,利润高,中国大地上大大小小的品牌多达二百余个,绝大部分是大品牌周围遍布的螺丝刀工厂,随之而来的就是价格战,价格随着市场竞争而大幅跳水,同时利润空间大大缩水,因此出现了“三月开工八月关门”的“三八工厂”,但随着竞争环境的急剧恶化,许多实力小的品牌开始陆续退出市场,以迎燕、乐华为代表。

  从2005年开始空调业迎来它的第二次行业大调整,这次并没有出现大面积的品牌消亡,而是主要表现在市场活力上,就像一场马拉松赛跑进入后阶段一样,以前发展迅速很旺盛的品牌开始表现的很吃力,新品更新速度慢,市场投入减少,销售出现下滑,而一些品牌却得到持续发展,这种两极分化的现象在2005年8月结束后,已体现的非常鲜明,因此相信随着市场竞争的推进,必定还会有些品牌要退出市场。

  业内人士认为,导致空调格局发生振荡的原因,或企业思路调整不及时,或企业规模小,或市场体制不健全,或单一产品运作等等,但是对空调企业构成最大的威胁是什么呢?

  其实目前对各大品牌构成威胁最大的并不是来自市场压力,也不是来自上游材料压力,而是沉淀资金问题,大家都知道,空调产品的运作从本质上来说,就是资金本身的运作,这在所有的家电产品中是独一无二的。每个企业总资金是一个定值,无论有多大,一旦发生沉淀资金,就必然影响到资金周转率,即使产品利润率再高,一旦资金周转率下降,企业就会面临资金链断裂的危险,这对于那些生产规模比较小、单一产品运作、销售管理效率低的企业来说,将是致命的。

  目前的严峻环境下,所有企业所有的动作,其实都是围绕两个核心,一个是加速资金周转,一个是提高产品利润率,但是在原材料价格的巨大压力与无序的竞争格局下,协调好这对矛盾,则是难乎其难,为什么说目前空调企业日子难过,道理就在此。

  从这个角度分析,最后生存下的企业不一定是规模最大的企业,而一定是健康运作的企业,它的产品利润率不一定是最高的,但它的资金周转率一定是高过平均行业水平的,这也是决定企业是否坚持到最后最为关键的因素,而由于每个企业实际情况的差异,随着时间资源的减少,品牌格局必定继续发生更大幅度的振荡。

作者:扬帆,职业家电营销人,联系方式:yangfanemkt@hotmail.com

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